Ricevi prenotazioni tramite Booking e Airbnb, e va bene così. Ma ti sei mai chiesto quanto ti costano davvero ? E soprattutto : cosa possiedi realmente di tutto ciò che costruisci su queste piattaforme ?
Dal 13 ottobre 2026, le cose cambiano, e non in tuo favore. È il momento giusto per capire il vero prezzo delle piattaforme, e come iniziare a rimettere le prenotazioni dirette al centro.
1. 💸 Le commissioni salgono, e non si fermeranno
Dal 13 ottobre 2026, Airbnb cambia modello per tutti gli host dello Spazio economico europeo, Italia compresa (e Svizzera, stessa data). Si passa alla commissione unica del 15,5%, interamente a carico dell'host. Prima, il costo era diviso : tu pagavi circa il 3%, e l'ospite vedeva una commissione aggiunta al momento di pagare.
In concreto, ecco cosa cambia. Oggi, se fissi una tariffa di 100 €, l'ospite ne paga circa 115 e tu incassi circa 97 € (dopo la tua commissione del 3%). Dopo il 13 ottobre, se lasci il prezzo a 100 €, incassi solo 84,50 € : circa il 13% in meno a notte. Per tornare ai tuoi 97 €, dovrai alzare il prezzo pubblicato.
E non è un caso isolato. Il modello a commissione alta, tutta a carico dell'host, è già lo standard su Booking, dove per restare visibile in una zona concorrenziale si paga spesso tra il 15 e il 25%. La direzione è chiara : questi costi aumentano con regolarità, e tu li subisci senza avere voce in capitolo.
2. 🧾 In Italia, c'è una doppia penalizzazione fiscale
Qui sta il punto meno raccontato, e il più pesante per gli host privati italiani. Se affitti in cedolare secca, come la maggior parte dei piccoli gestori, l'imposta si calcola sul canone lordo, e le commissioni delle piattaforme non sono deducibili. Paghi le tasse anche su somme che non entreranno mai sul tuo conto.
Con il nuovo modello, il problema si aggrava. Se alzi il prezzo per proteggere il tuo incasso, alzi anche la base imponibile. Un esempio concreto : il tuo incasso resta intorno ai 97 €, ma la cedolare secca non si calcola più su 100 €, bensì su 115 €. L'imposta passa così da 21 € a 24,15 €. Paghi di più, per incassare uguale.
Per essere precisi : Airbnb non inventa una nuova tassa, la commissione unica è semplicemente la somma delle due vecchie. Il vero problema, per te, è l'effetto che questo ha sulla tua tassazione in cedolare secca. E questo, nessuna piattaforma lo risolverà al posto tuo.
3. ⭐ Non possiedi i tuoi clienti, né le tue recensioni
C'è un costo di cui non si parla mai, perché non compare su nessuna fattura. Su Booking e Airbnb, tutto ciò che costruisci resta prigioniero della piattaforma. Le tue centinaia di recensioni, il tuo punteggio, il tuo status di Superhost : è una reputazione enorme, ma che non ti appartiene.
Non puoi esportare quelle recensioni. Non puoi mostrarle liberamente sul tuo sito. Il giorno in cui vuoi sviluppare le prenotazioni dirette, riparti da zero in credibilità, mentre la piattaforma continua a capitalizzare su ciò che hai costruito tu. Costruisci la reputazione di qualcun altro.
La soluzione concreta : le recensioni su Google
C'è un gesto semplice che puoi iniziare a fare subito : invita sistematicamente i tuoi ospiti soddisfatti a lasciare una recensione anche sulla tua scheda Google, oltre a quella sulla piattaforma. Non si tratta di copiare le recensioni da Booking (è vietato), ma di raccogliere nuove recensioni su un canale che è davvero tuo.
Una recensione su Google lavora per la tua visibilità locale, appare quando le persone cercano direttamente la tua struttura, e ti segue anche se un giorno lasci una piattaforma. È reputazione che costruisci per te, non per Booking.
4. 🏠 La vera soluzione : le prenotazioni dirette
Attenzione, il punto non è abbandonare le piattaforme. Un canale al 15,5% che ti riempie il calendario a prezzo pieno può rendere più di un canale gratuito che resta vuoto. Le piattaforme restano utili, soprattutto per la visibilità.
L'obiettivo è non dipendere più al 100% da loro. Ogni prenotazione che arriva dal tuo sito è una prenotazione senza commissione, e un cliente che diventa davvero il tuo : il suo contatto, la sua fiducia, la possibilità di farlo tornare senza intermediari. Più costruisci questo canale diretto, meno subisci i prossimi aumenti di commissione.
Sviluppare queste prenotazioni dirette richiede un sito tuo, dei contenuti che attirino i viaggiatori e una buona visibilità su Google : un lavoro che si costruisce nel tempo, ma che ti rende sempre più indipendente.
In sintesi
💸 Il vero costo delle piattaforme :
- 📈 Commissione unica Airbnb del 15,5% a carico dell'host dal 13 ottobre 2026 (circa il 13% in meno a notte se non ritocchi il prezzo)
- 🧾 In cedolare secca, paghi le tasse anche sulle commissioni che non incassi
- ⭐ Non possiedi le tue recensioni né la tua reputazione
✅ Come riprendere il controllo :
- 🌐 Sviluppare le prenotazioni dirette dal tuo sito, senza commissioni
- ⭐ Raccogliere recensioni su Google, che sono davvero tue
- 🤝 Ridurre la dipendenza dalle piattaforme, senza abbandonarle
Le piattaforme non sono il nemico, ma affidarti solo a loro significa pagare sempre di più per qualcosa che non possiedi : né i tuoi clienti, né le tue recensioni, né il controllo sui costi.
È esattamente qui che interveniamo da Revilio. Costruiamo il tuo sito e la strategia per portarti prenotazioni dirette, così che ogni anno la tua attività dipenda un po' meno dalle commissioni e un po' di più da ciò che è davvero tuo.
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